營銷策劃主要做(zuò)什(shén)麽？

1. 市場(chǎng)調研

開展目标市場(chǎng)和(hé)目标客戶的(de)調研,分(fēn)析市場(chǎng)規模、競争狀況、客戶需求等,爲營銷策劃提供基礎數據。

2. 營銷目标

根據市場(chǎng)調研結果,結合企業自身條件,确定産品銷量目标、市場(chǎng)份額目标、品牌知名度目标等關鍵性能指标。

3. 定位策略

根據企業産品優勢和(hé)目标群體特征,确定産品的(de)市場(chǎng)定位和(hé)品牌定位。這(zhè)爲後續的(de)營銷策略提供方向。

4.營銷渠道

根據目标客戶的(de)消費習(xí)慣與特點,選擇産品營銷的(de)主要渠道。離線渠道與線上渠道搭配使用(yòng),形成全渠道零售的(de)渠道體系。 

5. 營銷方案

根據上述調研和(hé)資料,結合渠道選擇,制定兼顧産品、價格、渠道、促銷等各要素的(de)營銷方案。方案需要體現出企業的(de)核心競争力。 

6.營銷組合策略

制定産品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略、廣告宣傳策略以及其他(tā)營銷組合策略。策略之間要實現有機組合和(hé)協同效應。 

7. 營銷預算(suàn)

根據企業整體銷售利潤目标及可(kě)容許的(de)成本費用(yòng)比例,制定營銷預算(suàn)。營銷預算(suàn)需要涵蓋方案實施的(de)所有資金投入。這(zhè)保證營銷活動資金的(de)有效控制。 

8. 執行方案

帶領多(duō)部門協同執行營銷方案和(hé)策略。實施過程中密切觀察市場(chǎng)反饋,并據以修正和(hé)優化(huà)策略及時(shí)達成銷售目标。 

9. 效果評估

通(tōng)過各種數據指标考評營銷方案和(hé)策略的(de)執行效果。評估分(fēn)析短闆和(hé)不足,爲下(xià)一階段的(de)營銷策劃提供改進思路。

所以,營銷策劃通(tōng)過市場(chǎng)調研确立營銷目标和(hé)定位策略,選擇渠道并制定營銷方案與組合策略,然後組織實施與不斷優化(huà),最後評估營銷效果。營銷策劃在企業的(de)産品銷售與市場(chǎng)拓展中發揮著(zhe)極爲關鍵的(de)作用(yòng)。